用友網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“用友網(wǎng)絡(luò)”或“公司”，公司代碼：600588）正式對(duì)外披露2022年報(bào)。2022年，公司繼續(xù)堅(jiān)定落實(shí)向云服務(wù)轉(zhuǎn)型的用友3.0-II戰(zhàn)略，搶抓企業(yè)數(shù)智化與信創(chuàng)國(guó)產(chǎn)化市場(chǎng)機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入92.6億元；其中，云服務(wù)業(yè)務(wù)保持較快增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)收入63.5億元，同比增長(zhǎng)19.4%，占公司云與軟件收入的69.0%，已成為公司主要收入來(lái)源并繼續(xù)擴(kuò)大占比。

　　公司繼續(xù)以高質(zhì)量業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu)升級(jí)為戰(zhàn)略導(dǎo)向，訂閱相關(guān)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)明顯增長(zhǎng)，其中，合同負(fù)債（包含短期合同負(fù)債及長(zhǎng)期合同負(fù)債）24.6億元，實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)14.4%；云合同負(fù)債實(shí)現(xiàn)19.2億元，同比增長(zhǎng)21.5%；訂閱合同負(fù)債實(shí)現(xiàn)13.2億元，同比增長(zhǎng)55.8%；公司云服務(wù)業(yè)務(wù)ARR實(shí)現(xiàn)20.4億元，同比增長(zhǎng)23.8%。

　　大國(guó)重器 用友BIP

　　報(bào)告期內(nèi)，公司研發(fā)投入29.2億元，同比增長(zhǎng)24.5%，占營(yíng)業(yè)收入的31.6%，研發(fā)人員數(shù)量已超過(guò)9,000名，占公司員工總數(shù)的35.7%，持續(xù)的加大投入助力公司云服務(wù)產(chǎn)品研發(fā)實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵突破。繼財(cái)務(wù)軟件、ERP軟件的成功創(chuàng)新之后，公司七年磨一劍，歷經(jīng)預(yù)研、原型產(chǎn)品、小規(guī)模客戶驗(yàn)證、功能完善與跨行業(yè)規(guī)?；瘧?yīng)用的發(fā)展歷程，從BIP1、2到BIP3，于2022年8月，發(fā)布了具有里程碑意義的“用友BIP 3”，在平臺(tái)技術(shù)與應(yīng)用架構(gòu)、領(lǐng)域與行業(yè)應(yīng)用、生態(tài)體系三個(gè)層面，實(shí)現(xiàn)全面突破，達(dá)到全球領(lǐng)先水平。

　　用友BIP構(gòu)建了企業(yè)數(shù)智化新底座——用友iuap，不僅多項(xiàng)技術(shù)屬全球首創(chuàng)，而且更加業(yè)務(wù)導(dǎo)向：

　　首創(chuàng)YMS云中間件技術(shù)，實(shí)現(xiàn)跨云技術(shù)突破和多云適配能力；

　　首創(chuàng)云上云下一體的持續(xù)交付體系，讓企業(yè)私有云平臺(tái)，體驗(yàn)到公有云的更新效率，讓升級(jí)更簡(jiǎn)單；

　　領(lǐng)先的多租戶、多數(shù)據(jù)中心技術(shù)，實(shí)現(xiàn)多云異構(gòu)的“云上管理，云下運(yùn)行”；

　　自研多維數(shù)據(jù)引擎（存算一體），實(shí)現(xiàn)100%自主安全可控，支持千億級(jí)數(shù)據(jù)規(guī)模下的“多準(zhǔn)則、多幣種、主附表”快速合并，一鍵出表；

　　安全可信的國(guó)產(chǎn)化信創(chuàng)適配，為企業(yè)客戶提供穩(wěn)固可信、自主可控的數(shù)智化平臺(tái)服務(wù)。

　　用友BIP涵蓋財(cái)務(wù)、人力、供應(yīng)鏈、采購(gòu)、制造、營(yíng)銷、研發(fā)、項(xiàng)目、資產(chǎn)、協(xié)同十大領(lǐng)域，提供了覆蓋企業(yè)業(yè)務(wù)和管理主要領(lǐng)域融合一體的應(yīng)用，是目前全球領(lǐng)域覆蓋最多的企業(yè)應(yīng)用服務(wù)群，適應(yīng)了企業(yè)數(shù)智化進(jìn)入新階段后消除“孤島”、融合應(yīng)用的要求。

　　用友BIP擁有超過(guò)600個(gè)核心專利，超過(guò)1,400個(gè)軟件著作權(quán)，建立了超過(guò)2,300個(gè)企業(yè)服務(wù)應(yīng)用模型，日請(qǐng)求數(shù)（公有云）超過(guò)13億。用友BIP推出后，已有3.3萬(wàn)多家大中型企業(yè)選擇和應(yīng)用，包括眾多的央國(guó)企，已成為中國(guó)及全球眾多行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)數(shù)智化建設(shè)的首選平臺(tái)，被重要央媒譽(yù)為企業(yè)數(shù)智化的“大國(guó)重器”。

　　長(zhǎng)期專注 持續(xù)領(lǐng)航企業(yè)數(shù)智化服務(wù)發(fā)展

　　作為全球領(lǐng)先的企業(yè)數(shù)智化服務(wù)商，公司自1988年創(chuàng)立以來(lái)，始終專注于企業(yè)軟件與服務(wù)產(chǎn)業(yè)，35年持續(xù)耕耘，積累了深厚的企業(yè)軟件產(chǎn)品創(chuàng)新能力，并沉淀了豐富的行業(yè)客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，覆蓋制造、能源、交通、金融、電信、汽車(chē)、煙草、消費(fèi)品、軍工等30個(gè)行業(yè)，為超過(guò)40個(gè)國(guó)家與地區(qū)的眾多全球化企業(yè)提供專業(yè)、領(lǐng)先、高客戶價(jià)值的云服務(wù)與軟件產(chǎn)品。

　　據(jù)Gartner研究顯示，公司位列全球ERP SaaS 市場(chǎng)全球第八位，是TOP10中唯一入選的亞太廠商；同時(shí)，據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，公司持續(xù)領(lǐng)跑中國(guó)企業(yè)云服務(wù)市場(chǎng)，在中國(guó)應(yīng)用平臺(tái)化云服務(wù)APaaS市場(chǎng)占有率第一、中國(guó)企業(yè)應(yīng)用SaaS市場(chǎng)占有率第一，并在中國(guó)超大型及大型企業(yè)EA SaaS市場(chǎng)連續(xù)多年穩(wěn)居市場(chǎng)占有率第一，是中國(guó)企業(yè)數(shù)智化服務(wù)和軟件國(guó)產(chǎn)化自主創(chuàng)新的大國(guó)品牌。

　　公司作為起草單位之一參與了國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)GB/T 23011-2022《信息化和工業(yè)化融合數(shù)字化轉(zhuǎn)型 價(jià)值效益參考模型》的制定，該標(biāo)準(zhǔn)是我國(guó)發(fā)布的首個(gè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型領(lǐng)域標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)具有重大里程碑意義。

　　服務(wù)大型央國(guó)企數(shù)智化，簽約一級(jí)央企27家

　　報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)大型企業(yè)云服務(wù)與軟件業(yè)務(wù)收入62.5億元，同比增長(zhǎng)6.5%，其中，云服務(wù)業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)43.9億元，同比增長(zhǎng)17.6%，核心產(chǎn)品續(xù)費(fèi)率達(dá)105.5%。

　　公司以全新的“用友BIP 3”為基礎(chǔ)，行業(yè)內(nèi)率先為大型企業(yè)提供混合部署模式的云服務(wù)產(chǎn)品，在保持央國(guó)企客戶持續(xù)突破的同時(shí)，迅速推進(jìn)大型企業(yè)業(yè)務(wù)訂閱化發(fā)展與收入結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。自2022年8月發(fā)布以來(lái)，短短四個(gè)月，用友BIP 3簽約金額已超10億元。

　　截至報(bào)告期末，公司面向一級(jí)央企累計(jì)簽約27家，成功簽約中國(guó)船舶集團(tuán)、中國(guó)電子、國(guó)家管網(wǎng)集團(tuán)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)、國(guó)機(jī)集團(tuán)、鞍鋼集團(tuán)、中糧集團(tuán)、國(guó)投、中咨公司、中國(guó)煤科、中國(guó)化學(xué)、中鹽集團(tuán)、中智集團(tuán)、中國(guó)冶金地質(zhì)總局、中國(guó)黃金、中國(guó)物流集團(tuán)等眾多央國(guó)企，以及中聯(lián)重科、吉利科技集團(tuán)、碧桂園服務(wù)、人民日?qǐng)?bào)社等一批知名企業(yè)和公共組織。用友BIP替換的國(guó)外同類系統(tǒng)項(xiàng)目數(shù)量大幅增長(zhǎng)，為后續(xù)央國(guó)企信創(chuàng)國(guó)產(chǎn)化替換打開(kāi)了良好局面。

　　中型企業(yè)客戶市場(chǎng)三箭齊發(fā) 持續(xù)發(fā)力

　　報(bào)告期內(nèi)，在中型企業(yè)客戶市場(chǎng)，公司戰(zhàn)略增強(qiáng)公有云訂閱業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)云服務(wù)與軟件業(yè)務(wù)收入11.4億元，同比增長(zhǎng)25.8%，其中，云服務(wù)業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)6.3億元，同比增長(zhǎng)60.6%，核心產(chǎn)品續(xù)費(fèi)率達(dá)82.0%。

　　公司在中型企業(yè)客戶市場(chǎng)YonSuite、U9 Cloud、U8 Cloud三箭齊發(fā)、持續(xù)發(fā)力，云服務(wù)產(chǎn)品已全棧支持信創(chuàng)環(huán)境，在產(chǎn)品先進(jìn)性和易用性上領(lǐng)先同行業(yè)競(jìng)品。YonSuite更新迭代推出系列新服務(wù)，2022年新增付費(fèi)客戶數(shù)量近7,000家，合同簽約金額同比增長(zhǎng)翻番；U9 Cloud增加5大新特性，更好滿足制造企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級(jí)需要，2022年新增客戶數(shù)量及項(xiàng)目簽約金額均同比翻倍增長(zhǎng)；U8 Cloud成功簽約超過(guò)400家城投客戶及數(shù)百家知名企業(yè)和公共組織。隨著民營(yíng)經(jīng)濟(jì)活力逐步復(fù)蘇，中型企業(yè)云服務(wù)業(yè)務(wù)將為公司貢獻(xiàn)更多訂閱收入增長(zhǎng)動(dòng)力。

　　小微企業(yè)云服務(wù)業(yè)務(wù)累計(jì)付費(fèi)企業(yè)數(shù)突破50萬(wàn)

　　報(bào)告期內(nèi)，公司在小微企業(yè)客戶市場(chǎng)，繼續(xù)聚焦數(shù)智財(cái)稅和數(shù)智商業(yè)兩大領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)云服務(wù)與軟件業(yè)務(wù)收入6.8億元，同比增長(zhǎng)15.0%，其中，SaaS訂閱收入實(shí)現(xiàn)3.8億元，同比增長(zhǎng)47.2%，截至報(bào)告期末，云服務(wù)業(yè)務(wù)累計(jì)付費(fèi)企業(yè)用戶數(shù)達(dá)到50.3萬(wàn)，在小微企業(yè)財(cái)稅與業(yè)務(wù)云服務(wù)市場(chǎng)保持絕對(duì)領(lǐng)先，市場(chǎng)覆蓋率、云服務(wù)增長(zhǎng)、客戶滿意度均排名第一。

　　開(kāi)放融合，生態(tài)共榮 與伙伴共同為客戶創(chuàng)造價(jià)值

　　報(bào)告期內(nèi)，公司持續(xù)升級(jí)和優(yōu)化生態(tài)伙伴發(fā)展策略，加速構(gòu)建全球領(lǐng)先的聚合型企業(yè)服務(wù)生態(tài)，實(shí)現(xiàn)用友BIP生態(tài)規(guī)模的快速成長(zhǎng)。用友BIP已有ISV伙伴近2,500家，專業(yè)服務(wù)伙伴419家，開(kāi)發(fā)者活躍數(shù)超過(guò)108萬(wàn)，并連接了全球2,108家銀行。在國(guó)產(chǎn)化趨勢(shì)下，一批原來(lái)與國(guó)外ERP廠商合作的專業(yè)服務(wù)伙伴也陸續(xù)加入用友BIP生態(tài)體系。

　　用友BIP堅(jiān)持云中立原則，可根據(jù)客戶需求，運(yùn)行在阿里云、天翼云、華為云、騰訊云、企業(yè)自建IDC等不同云計(jì)算平臺(tái)，可實(shí)現(xiàn)便捷的跨云遷移，支持企業(yè)擁有開(kāi)放、自主的數(shù)智化基礎(chǔ)設(shè)施環(huán)境。

　　公司積極推進(jìn)企業(yè)軟件與云服務(wù)的信創(chuàng)化發(fā)展，并作為信息技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新工作委員會(huì)WG22 ERP與財(cái)務(wù)軟件組的組長(zhǎng)單位，深度參與信創(chuàng)生態(tài)建設(shè)。基于用友BIP，公司構(gòu)建了面向23個(gè)行業(yè)大類、68個(gè)細(xì)分行業(yè)的數(shù)智化平臺(tái)信創(chuàng)全棧聯(lián)合解決方案，完成299個(gè)適配項(xiàng)的信創(chuàng)適配工作，獲得237份適配證書(shū)，從芯片、服務(wù)器、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)、中間件到安全，全棧適配中國(guó)電子PKS、中國(guó)電科、中科院及華為鯤鵬四大信創(chuàng)技術(shù)體系。

　　“用創(chuàng)想與技術(shù)推動(dòng)商業(yè)和社會(huì)進(jìn)步”是公司的企業(yè)使命。新時(shí)期，公司將在企業(yè)使命指引下通過(guò)普及BIP，服務(wù)中國(guó)和全球企業(yè)的數(shù)智化，使能客戶的商業(yè)創(chuàng)新與進(jìn)步發(fā)展，提升發(fā)展更加專業(yè)、強(qiáng)大的人才隊(duì)伍，為客戶提供更加深入行業(yè)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品與服務(wù)，充分發(fā)揮數(shù)智技術(shù)的使能價(jià)值，通過(guò)主題化創(chuàng)新能力幫助千行百業(yè)加速實(shí)現(xiàn)數(shù)智化轉(zhuǎn)型，讓數(shù)智化在更多的企業(yè)和公共組織成功。